教育機構選擇禮品的注意事項

大多培訓機構在吸引家長上門咨詢,或者家長報名的時候,都會選擇贈送一些禮品。但這些禮品怎麽選,才能發揮最大的作用,讓家長感到超值呢?學校若想利用禮品來吸引家長,促進報名,那就要在贈品上用心規劃和設計,創造獨一無二的局面,才能有效引爆禮品的潛力。要做到這樣的禮品設計,可以由“禮品七大特性”作爲考量?下面為大家帶來較為詳細的參考介紹。



1、時間季節性
要符合季節的需要,盡量不去選擇一些當季用不著的禮品。譬如夏天可以贈送印有學校LOGO的小風扇或雨傘,而冬天可以贈送暖手寶或保溫杯,當然也要印上學校的標識。禮品的價值在于即買即用打鐵趁熱,如果在使用上還需要等待的話,家長就比較容易失去耐心,覺得禮品不實用。其實並不是不實用,而是這禮品不能在當季使用,這種需求的迫切感不足會削弱家長對贈品的占有欲。

2、時尚流行性
這一類的思考會比較偏向于孩子們,容易符合他們的需求。最近非常流行某一個動畫人物,比如深受孩子們喜愛的喜羊羊、熊大熊二、小豬佩奇等等,送這些形象的公仔,一定會得到孩子們的歡迎。

3、品牌協調性
禮品的選擇上,一般我們會希望選擇爲自己加分的品牌,而不會選擇讓自己扣分的品牌。雖然選擇比我們低檔的品牌在費用上會比較低廉,但是卻容易因小失大。選擇高一點的品牌雖然費用較高,但是卻可以提升品牌的整體形像。所以最好是選擇檔次相當或稍微高一點的就行。

4、一般實用性
實用價值是禮品選擇時最一般性的考量,實用價值越高的禮品越容易得到家長們的青睐,而如果一件帶回去之後很少有機會可以使用到的禮品,對家長來說不容易産生吸引力,而且這也是最容易導致家長在現場出現不要禮品要折扣的狀況。爲避免造成家長需求滿足的局限,可以多加入一些參考因素進行評估,比如說年齡段、性別、行業差異、日常用還是工作用、季節冷暖、成本預算、家庭還是個人等等。

5、獨特唯一性
在所有的特性評估中,獨特唯一性這一點是比較難做到的,需要學校用心去創造才有可能,比如學校自制的關于家庭教育的書籍、影像資料,或者是自己設計的學校吉祥物。如果這種獨特和唯一性一旦被家長認可,將産生最大的報名促進力,它是一股不容小觑的力量。

6、使用外顯性
禮品除了刺激家長現場報名的欲望之外,最好還可以刺激到未報名的潛在家長,所以外顯性是一個重要的考慮條件。通過外顯性,可以引人注目,誘發他人想要擁有的欲望,這樣的禮品才能爲我們帶來源源不斷的客戶,傳播的越廣,家長報名的機會就會越多,對學校品牌的宣傳越大。

7、質量可靠性
禮品的質量會直接影響家長對于品牌的聯想和信心,所以絕對不可以輕忽質量最後所造成的結果,我們可能因爲禮品而吸引過來一個家長,但是也有可能因爲一個禮品質量的問題而失去了一群家長。如果保證不了質量,即使成本再低廉,都可能對品牌造成負面的市場效應,一個負面的信息不知道要花多長的時間才可以救回家長對我們的信心。

禮品的選擇關系到整個活動效果,雖然只是活動設計的組成部分,但希望大家可以考慮周全哦!


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