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禮品促銷太頻繁的害處

每逢到了節假日,促銷是禮品職業常用的營銷方式。往往好的促銷活動能夠帶動産品的銷售,並達到一波的促銷成果,成功讓知名度提高,達到很好的效果。但是,也有相反的例子,如果頻繁促銷活動的話,會造成顧客的麻木,並且懷疑促銷活動的真實性,産生隨時都能夠擁有此優惠的想法。這對禮品企業的久遠開展來說是極為不利的。頻繁促銷使得禮品職業競爭不斷加重,贏利空間被緊縮;低價促銷也讓許多品牌在顧客眼中構成了低端形象。而且禮品行業最禁忌讓客戶産品反感情緒,也是需要注意的。
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促銷的本意在于促進銷售,而不是完全代替銷售。有些企業對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道,對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要,其實是走入了一種誤區。在這種不正確的認識下,往往會形成兩個極端,一個極端是認爲促銷太過于重要,所以每次都是全力投入,務必實現轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認爲促銷投入太大,幹脆就不做促銷。因此,企業必須對促銷引起足夠的重視,既把促銷當作救命稻草,但也不可完全忽視,否則可能喪失一個有效的市場工具。
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禮品而言,其消費群體往往是有需求才會關注、選購,因此其個性化,多元化需求的特性讓消費者有了的自主選擇權。同時,衆多禮品品牌之間的競爭相當激烈,爲了獲得消費者的芳心,掀起一陣陣的“價格戰”,讓禮品企業樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的,隨著禮品企業之間的惡性競爭越來越頻繁,促銷活動接連不斷的營銷模式,消費者更願意握緊手中的錢,等待最佳的時機出手。因此,禮品行業往往容易陷入“無促銷,不下單”的惡性循環。
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面對消費者越來越等得起的現象,禮品企業並不是沒有更好的應對策略。行業大佬們的隱性“價格戰”從長遠利益來看,並不利于産品的銷售及企業的品牌形象塑造。因此,禮品企業應該跳出促銷怪圈,將更多的重心放在産品品質本身與品牌企業的建立上,生産出符合消費者需求的高質量産品,只有這樣才是利于禮品企業發展的最明智選擇。
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年輕化是禮品市場的未來趨勢,禮品企業可在這方面抓住年輕一代的消費心理,以産品質量爲重,産品外觀上加些個性化的設計,讓産品更時尚新潮。在經營方式上,結合市場經濟模式,投入電商、微商等營銷模式。在管理模式上也要迎合市場發展主流,以更加新穎的管理理念建設一支引領市場潮流的管理團隊。其實,促銷的實質便是經過降價優惠來吸引足夠多的顧客重視。禮品企業只需改變思路,在用降價手法的同時,恰當融入構思的元素,或許比降價更有出奇的作用。

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