如何讓促銷禮品起到最大化的價值

無論是作為產品的廠家、經銷商還是零售商,在完成產品、價格和渠道相關行銷的架構建設之後,就要考慮產品的快速銷售問題,盡快實現從商品到貨幣的轉換,將為行銷鏈中各環節企業攫取更多的利潤。促銷就是為了促進產品銷售上量,並保持良性循環的一種行銷手段。
如何讓促銷禮品起到最大化的價值

促銷的表現形式很多,比如精美的店內布置、各種店外陳列促銷,以及直接返現金,或將產品作為贈品,或者由線上對線下的提貨獎勵,或者是針對目標消費群的直接優惠,不一而足。但是運用促銷禮品的促銷方式越來越多地被眾多商家采用。

怎樣才能讓促銷禮品起到最大化的價值呢?
一方面,對經銷商、零售商而言:

培養促銷員的正確態度
加強終端操作人員對促銷禮品的正確認識,將促銷禮品當作是增長企業利潤、提升銷售額的手段,強化善待促銷禮品就是對利潤負責的意識。

建立促銷禮品監管製度
建議應該對促銷禮品進行量化管理,明確管理製度,由專人負責監督,提高市場投入的有效性。

形成信息反饋機製
通路方面應該經常掌握各種促銷禮品在終端的表現,消費者的認可度和更好的建設性意見,並針對市場需求及時調整市場支持方式和力度,保持促銷禮品的吸引力,與時俱進,隨時調整。

另一方面,對工廠、禮品公司而言:

製作相關性強的促銷禮品
促銷禮品是行銷費用的一種表現形式,等同於現金,因此促銷禮品要為產品的利潤負責,從製作的第一步起,就應該認真構思。促銷禮品與產品的相關性越強效果越好。大而全的平面設計、隨手拈來的促銷禮品都會使促銷禮品失去應有的意義。

製作有吸引力的促銷禮品
促銷禮品除了應具備相關性外,還應有對目標消費群的吸引力,只有這樣才會讓準顧客產生購買興趣進而引發購買沖動。比如某品牌在夏天銷售冰箱產品,平面設計凸顯清涼溫馨、禮品選擇遮陽傘或小型保溫箱,就起到了很好的效果。

各區域計算市場費用
為了促進各地區合理使用促銷禮品,將各地銷售人員的市場物料申請進行行銷費用核算,並計算出投入產出比,引導和監督各地區對市場物料投入的利用率,助推利潤增長和避免資源浪費。

促銷禮品強化供應
對於零售終端,合理的賣場布置和階段性的禮品促銷支持將會有助於銷售的達成,而超量的資源供應在長期來看會減弱行銷各環節的盈利水平。因此,強化供應管理,使廠家、禮品公司、經銷商、零售商都能夠正確看待促銷禮品,有著重要的意義。

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