進入12月,各種節日便紮推而來:聖誕節、元旦、年末尾牙、春節等等
禮品作為一種聯絡情感的媒介,成了大家非常關心的話題,或回饋客戶、或節日促銷、或走親訪友,除了誠懇貼心的問候,還要絞盡腦汁準備一份讓受贈者驚喜的禮物。
那麽究竟什麽樣的禮品既能夠表達自己的心意,又能讓接受者喜歡呢,這裏我們就聊聊贈品如何選擇這件事。
首先我們要先明確我們的受贈對象是誰?根據與對方的關系以及對方可能存在的一些需求來做出初步的判斷;其次挑選一些貼心的,融入了思想感情的創意禮品,因為歸根結底,禮物是來傳遞心意的,只有這樣禮物才具備紀念的價值,才能讓對方每每看到這個禮品都能浮現出妳的美好印象,所以從這個角度來說,禮品是有情感和時間延伸的。
為了能夠創造獨一無二的局面,有效引爆禮品的潛力,禮品的選購可以從下列幾個屬性作為參考:
一、符合企業品牌風格
好馬配好鞍,選擇一個能與品牌相匹配的贈品可以為品牌加分的,因為贈品並非是獨立於商品存在的,它從出現的那一刻,就已經連同包裝成為了商品本身的一部分,所以選擇低廉的贈品雖然可以讓我們節省營銷成本,但是在顧客的心裏並沒有形成之於品牌對等的期待,反而會降低品牌的印象。
二、獨特性
創造有獨特屬性的贈品有利於品牌身份的定位,同時也可以提升品牌對象的專屬感。一旦贈品的唯一性被顧客認可,將會產生巨大的銷售促進力,甚至於成為該品牌的產品分支。
二、季節性
贈品的價值在於即買即用,如果選購了當季用不上的禮品,在使用上讓客戶等待,那麽作為贈品的它將永遠在顧客的記憶裏睡去,從而失去了贈品存在的價值。
三、流行性
流行性的產品總是自帶話題流量,除了讓顧客群感受到妳的與時俱進和新鮮活力,還極大程度的提高受贈者接受該贈品的概率。
四、實用性
實用價值是贈品選擇是考量的標準之一,使用頻率越高越受客戶的青睞,當今市場的產品選擇範圍大,一款有實用性的贈品一定會帶來不錯的銷售促進效果。
五、質量可靠
贈品的質量會讓消費者對該品牌產生聯想,一款品質較高的贈品,不僅會產生品牌好感度,還會拉長在消費者生活中出現的時間長度,占領消費者的購買認知。
所以,切莫因為一個贈品而失去一群客戶的信任,造成無法挽回的負面市場效果。
六、使用外顯性
贈品是直觀引發消費者購買的刺激物,除了要吸引有購買意願的顧客,還要能引起無購買意願顧客的註意,贈品的外顯性越強,銷售的機會就越多,對品牌的宣傳力度越大。
贈品的選擇不在乎要多貴重,但一定要在各個環節上做到走心,傳情,即迎合消費者的需求,又實現送禮者的期望。